第134章 纽约商务行 (第2/2页)

「对了何助理，」郑安娜忽然问，「你跟曹生这麽久，有没有去过他家啊？」
　　
　　何艳芳愣了一下：「去过啊，怎麽了？」
　　
　　「那————他家里是不是很豪华？」郑安娜压低声音，「听说他住深水湾别墅，那边住的都是有钱人。」
　　
　　何艳芳想了想，点点头：「是挺豪华的，不过我也就去过几次，都是去送文件什麽的，没敢多看。」
　　
　　「那他有女朋友吗？」陈婉仪问。
　　
　　何艳芳心里一动，想起关佳慧那张漂亮的脸。但她摇摇头：「不知道，老板的事，我从来不问。」
　　
　　陈婉仪和郑安娜对视一眼，都有些失望，但很快，话题又转回第五大道的购物清单上。
　　
　　半个小时後，陈婉仪房间里的座机就响了，於是她赶紧走过去接起来，然後发现是她公司的总经理刘永达的声音：「会议室准备好了，都过来吧。」
　　
　　「好的，刘总。」
　　
　　随即，三个女孩子便赶紧收拾了一下，拿着笔记本和文件，朝会议室走去。
　　
　　另一边，跟酒店临时租用的会议室里，灯光已经亮起，只见刘永达正将一叠资料摊开在长桌上，而丁冠霖则坐在一旁，手里正拿着笔在笔记本上写着什麽。
　　
　　曹家铭则站在窗前，背对着众人，看着窗外的夜景。
　　
　　「老板。」何艳芳轻声叫道。
　　
　　曹家铭转过身，点点头：「都来了？坐吧。」
　　
　　众人落座。刘永达清了清嗓子，开始布置任务：「明天上午九点，我们准时到曼哈顿百货总部，和他们的负责人詹森先生会面。
　　
　　今天的任务只有一个把明天的方案再过一遍，确保每一个细节都万无一失。」
　　
　　说着，他看向丁冠霖，继续道：「丁经理，你先说说汉方洗发露这边的思路。」
　　
　　丁冠霖点点头，站起身，走到一块白板前，拿起笔，一边画一边说：「明天我们主要分三步走，第一步，回顾苏泊尔电风扇的合作成果，建立信任基础；
　　
　　第二步，介绍汉方洗发露的产品特点和优势；第三步，提出合作方案。」说着，他在白板上写下三个关键词：信任、产品、方案。
　　
　　「关於产品介绍，」丁冠霖看向何艳芳，「样品都准备好了吗？」
　　
　　何艳芳连忙翻开笔记本：「准备好了，一共带了五十瓶，够他们拿去试用了。
　　
　　，曹家铭拿起一瓶，仔细看了看，发现英文版的包装确实是按照美国人的审美调整过，颜色更鲜艳，字体更简洁，瓶身上印着「HanfangHerbalShampoo」的字样。
　　
　　「行，」他放下瓶子，「明天就让詹森亲自试用，等他体验到效果，咱们说话就更有分量了。」
　　
　　这时，刘永达接过话头，道：「那合作方案这边，就按昨天在东京讨论的那个思路一独家试销，三个月期限，如果效果好，再谈正式代理。」
　　
　　曹家铭点点头，看向众人：「大家还有什麽补充的吗？」
　　
　　众人沉默片刻，陈婉仪忽然举手：「曹生，我有一个问题。」
　　
　　「说。」
　　
　　「如果詹森问起价格，我们怎麽定？」陈婉仪说，「美国市场上同类产品的价格区间大概在3.99到7.99美元之间，我们的洗发露的成本比他们低得多，如果定价太低，那麽利润空间会被压缩；如果定价太高，又怕消费者不买帐。」
　　
　　曹家铭看向丁冠霖：「丁经理怎麽看？」
　　
　　丁冠霖沉吟片刻：「我觉得可以定在3.99美元，这个价格比中档产品略高，但又低於高端品牌，符合我们天然健康、品质优良」的定位。
　　
　　而且，这个价位有一定的利润空间，就算将来做促销活动，也能有回旋余地。」
　　
　　曹家铭想了想，点头：「可以，就按这个思路，具体价格，明天看詹森的反应再定」」
　　
　　众人继续讨论，从产品定价到推广策略，从供货周期到售後服务，每一个细节都反覆推敲，何艳芳飞快地记录着要点，生怕漏掉一个字。
　　
　　一个多小时後，方案基本敲定。曹家铭看了看手表，已经快十二点了。
　　
　　「今天就到这里，」他站起身，「大家回去早点休息，明天早上七点半，一楼餐厅吃早餐，八点十五分准时出发。」
　　
　　众人应声，收拾东西，各自回房。
　　
　　何艳芳躺在床上，翻来覆去睡不着。脑子里乱七八糟地想着明天的会面，想着那些她从未见过的美国商人，想着自己能不能把记录做好，想着————
　　
　　不知过了多久，她沉沉睡去。
　　
　　第二天早上，七点整。
　　
　　何艳芳被闹钟叫醒，睁开眼，窗外已经大亮，她跳下床，拉开窗帘—时代广场在阳光下呈现出与夜晚完全不同的面貌，没有那麽璀璨，却更加真实。
　　
　　她深吸一口气，快速洗漱，换上那套特意准备的深蓝色职业套装，对着镜子整理了一下头发，然後走出房间。
　　
　　一楼餐厅里，众人已经陆续到齐。简单的自助早餐，面包、鸡蛋、培根、咖啡、果汁，何艳芳拿了一盘，找了个位置坐下。
　　
　　曹家铭坐在不远处，正和刘永达、丁冠霖低声交谈。他今天穿着一套深灰色西装，白衬衫，深蓝色领带，整个人看起来沉稳而干练。
　　
　　何艳芳偷偷看了他一眼，又迅速移开自光。
　　
　　八点十五分，众人准时出发，曼哈顿百货公司总部就在第五大道和三十四街的交汇处，离酒店步行只需要五分钟。
　　
　　走在第五大道上，何艳芳感觉自己像走进了一部电影，宽阔的街道，高耸的建筑，行色匆匆的路人，还有那些她只在杂志上见过的店铺—Tiffany、Cartier、SaksFifth
　　
　　Avenue.——
　　
　　但她不敢多看，紧紧跟在队伍里，手里攥着笔记本。
　　
　　几分钟後，一座古朴庄重的建筑出现在眼前。
　　
　　曼哈顿百货公司总部，这座建於上世纪初的建筑，与周围的摩天大楼形成鲜明对比。
　　
　　巨大的石柱、精美的浮雕、厚重的铜门，无一不在诉说着这座商业帝国百年的辉煌历史。
　　
　　曹家铭站在门口，擡头仰望了片刻。
　　
　　「老板？」何艳芳小声问。
　　
　　曹家铭摇摇头：「没什麽，走吧。
　　
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